• 請輸入關鍵字
    Menu
    專家觀點

    專訪阿特斯董事長兼首席執行官瞿曉鏵: “穩”中求進,穩坐第一梯隊

    2020/09/07

    在一個行業中立足需要有實力,在一個行業中出彩就需要有特色。在歷史長河中濺起浪花的向來是有勇又有謀、有實力又有氣質的人物,企業亦然。從誕生之初就把“用二三十年的時間,讓太陽能走進千家萬戶,為子孫后代創造一個更清潔、更美麗的地球”作為宏大愿景的阿特斯,致力成為騎著“慢?!钡欠€步前行的中國光伏市場參與者的阿特斯,愿意在不同尋常光景下與整個行業探討“一榮俱榮”發展路徑的阿特斯,絕對不是行業中最閃亮的那顆星,但卻在行業浮浮沉沉的發展軌跡中,始終活躍在第一梯隊,不容忽視,不可限量。上市融資、垂直一體化布局、技術創新,阿特斯一個不落,也從不缺席,這個腔調像極了掌門人瞿曉鏵的風格——不急不躁,不爭不搶,穩中求勝,行穩致遠。

    如下是采訪實錄:

     背景:今年4月以來,光伏相關企業陸續上市,在A股扎堆的現象尤為明顯,市值上的表現也十分亮眼。727日,阿特斯宣布,將在未來2年內完成組件和系統解決方案業務(MSS)板塊在國內上市,地點將選擇上交所科創板或深交所創業板。區別于天合、晶澳的棄美回A,以及晶科的制造端留美、應用端A股上市,阿特斯選擇拆分制造端在A股上市的同時仍舊保留母公司在納斯達克上市。阿特斯的與眾不同還不止于此,作為行業內現金流穩健、充足的代表性企業,其背后是企業精細、高效的管理理念和穩定、踏實的管理團隊。

    CPIA: 區別于其他光伏企業的棄美回A,阿特斯選擇拆分制造端在A股上市的同時仍舊保留母公司在納斯達克上市。請問,阿特斯做出上述上市決策是基于哪些方面的考慮?

    瞿曉鏵:首先,阿特斯的拆分上市是希望利用中國的A股市場為將來的發展獲取更多的資金支持,由此可以把更多金融、技術方面的優勢以及強大的渠道和產品優勢結合在一起,進一步打造世界光伏行業的航空母艦。我們上市拆分的路徑的確與其他光伏企業不太一樣,這是根據阿特斯的具體情況而作考慮的。目前,阿特斯已經有了兩個上市平臺,一個是大家所熟知的在美國的納斯達克市場上市的阿特斯公司,另一個是在日本的CSIF(Canadian Solar Infrastructure Fund),一個專門用來承載在日本開發的光伏電站上市平臺。我們回A上市后,阿特斯會成為全球光伏行業中唯一一個擁有三個上市融資平臺的企業。做到這點以后,阿特斯可以在如下幾個方面進行很好的發力:第一個是制造業。阿特斯制造業的生產模式偏重于下游,并將會繼續維持這個風格,但是會增加垂直一體化程度,使得阿特斯能夠拿出質量更好、同時價格更穩定的光伏組件產品來供應到世界光伏市場。同時我們也會在研發方面進一步發力。阿特斯在光伏產品的研發方面一直是走在行業前列的,譬如在組件技術方面,從半片技術到9BB技術等都是阿特斯首先推向光伏市場的。還有在電池方面的黑硅技術、PERC技術在多晶方面的應用等,在上市以后我們會繼續這方面的努力。所以,在這幾個方面都會比以前更多的發力,比以前做的更好。

    CPIA:瞿總,阿特斯未來是否會在國內光伏應用市場進行大力布局?阿特斯在國內光伏電站市場拓展方面會有怎樣的布局規劃?

    瞿曉鏵:阿特斯肯定會在國內的光伏市場上做更大的努力,做更大的布局。阿特斯看好國內光伏的三塊市場:一個是戶用光伏市場,第二個是工商業屋頂光伏市場以及售電業務,第三個是大型光伏電站的市場。這三個市場相比較來講呢,我覺得我們更多的聚焦會在前兩個,一個是戶用光伏市場,還有一個是工商業和售電市場。這是因為阿特斯的特點就是精細化的運作,把渠道做深入。這兩個市場更加符合阿特斯經營的特色。

    CPIA:阿特斯作為優秀的光伏行業領頭羊企業,有哪些優秀的企業管理經驗可以與行業同仁分享?

    瞿曉鏵:第一個就是“穩健”,穩健的經營,同時一直保持充足的現金流。第二個是在經營理念上采取“卓爾不同”的理念。阿特斯有個口號叫做“卓爾不同”,在追求卓越的同時,在經營方式以及產品和技術取向上要采取與眾不同的方式。

     

    背景:今年以來,產業鏈各環節頭部企業加速擴產,行業集中度進一步提升,“大者恒大”的局面加速到來,整個光伏產業的競爭格局和發展格局也在以全新的面貌悄然發展。不少企業的主旋律已經逐漸向“垂直一體化”的布局傾斜。

    CPIA:瞿總,您認為在“供過于求”的市場預期以及疫情影響下,企業加速擴產的動因是什么?

    瞿曉鏵:不同的企業進行擴產有不同的動因。有的企業可能只是為了講故事,為了追求擴產而擴產,而阿特斯不會是這樣。我們擴產是因為看到了市場機會,看到了頭部企業產業聚集的機會,看到了渠道中客戶對于阿特斯高品質、高效率組件的需求。同時我們會采取最新、最好的光伏制造技術來進行擴產,我們的擴產會讓阿特斯一直保持在光伏行業的頭部企業陣列中,為客戶提供更好的產品,為股東帶來更好的增值。

    CPIA: 在越來越多的一線企業選擇“垂直一體化”經營的情況下,您覺得如何才能使企業始終保持一定的行業地位?企業間是否需要探索新的合作模式,以保證整個行業的健康有序發展?

    瞿曉鏵:阿特斯不會人云亦云,也不會隨大流。阿特斯將來的整個組件產業鏈布局依舊會是更多地集中在下游,也就是說組件產能還是會高于電池片產能,電池片產能還會大于硅片以及長晶切片的產能。但是我們會適當增加“垂直一體化”的程度,使我們對于整個產業鏈的把握更好,也給客戶提供更好的產品質量以及價格的穩定性。同時在這樣一種產業鏈的布局模式下,我們會繼續尋求和供應鏈伙伴的合作,包括在電池片、硅片、硅棒以及多晶硅原材料等方面的頭部企業。在剛剛開完的上海SNEC會議上,我花了大概70%的時間跟我們的供應鏈伙伴一起商討在現在這個局面下,大家是什么想法,我們互相怎么定位,我們互相在以后的幾年中怎么能夠做到“一榮俱榮”。


    背景:近年來,隨著中國光伏產業的國際競爭力持續加強,“走出去”逐漸成為國內光伏企業發展的主流趨勢之一,也向世界展示了中國光伏的亮麗風采。據了解,阿特斯在全球累計開發、建設、并網的太陽能電站已達5.6GW,電站項目儲備已有15.1GW,成為當之無愧的海外第一大晶硅太陽能電站開發商。此外,阿特斯太陽能基礎設施基金(CSIF)的成功設立也極具開創性,為以光伏電站為資產發行綠色基金提供了樣板模式。

    CPIA:請問,阿特斯是如何做到“技高一籌”,搶先在海外電站開發市場取得卓越成績的?

    瞿曉鏵:首先,阿特斯不光是在全球晶硅領域電站開發第一名,也是在全球所有的光伏技術領域中電站開發第一名。因為晶硅技術本來就占了全球光伏行業90%以上的市場份額,如果我們是晶硅方面電站開發的第一,那就肯定是在包括各種技術領域光伏行業電站開發第一名。你剛剛講到阿特斯是怎么做到“技高一籌”領先的,其實這中間的關鍵詞就是“領先”。那么領先靠什么?我認為領先靠的是敏銳的感覺和觸角,阿特斯一直在全球市場上有非常好的觸角,所以早在2009年,當海外的大規模電站開發開始發展起來,同時變成了一個相對分離的行業的時候,阿特斯就是全球頭幾家進入并且成功在全球電站開發領域中立足的制造業企業。第二點是對于海外市場的感覺,只有有了感覺,作為一個企業的掌舵人才能做好的判斷。這點我覺得我很幸運。我從博士畢業到2001年底回國創業之間,在海外工作了六年,其中兩年是在加拿大的安大略省電力局工作,這段時間讓我對國外的電力市場,特別是安大略省的電力市場有了非常好的直覺,使得我們在第一批2009-2012年期間搶抓機遇方面更容易做判斷、下決心。第三是在于團隊。阿特斯從第一天開始就有一個非常強大的海外團隊,這樣在我做了決定以后,就有一個團隊能執行。大家經常說到,一個團隊(軍隊)的執行力是非常重要的,否則光有主帥沒有用。阿特斯非常幸運,不光我自己在國外有很長的工作經歷,同時在電力行業有親身的工作經歷,同時我們有一支非常強大的海外團隊,能夠迅速的把公司的決策變成一個行動方案,迅速把項目做起來。

    CPIA:瞿總,阿特斯在融資方面也是領先于其他企業,您是否可以跟行業分享一下在國際融資方面的一些阿特斯經驗?

    瞿曉鏵:第一點還是團隊。你必須要有專門的人才,這個融資一定不是我們從海外派去一個人、各家銀行敲門就能夠做到的,那樣很可能根本就摸不到門路。所以說人才是非常重要的。阿特斯在海外融資中用的就是在海外成熟的融資人才。第二個跟行業成功的記錄有很大關系。阿特斯在最早做海外光伏項目時,如2009-2012年期間做加拿大安大略省項目時,我們的融資也有一定難度,包括項目的投資商、建設期融資都還是有一定難度的,但是在加拿大項目成功并網以后,當我們開始做美國項目融資的時候,事情就變得非常好辦了,因為阿特斯在全球的電站開發領域已經擁有了很多成功的先例。后來做日本的項目融資時更是非常順利,其實變成了很多銀行和融資機構來追我們,而不是我們反過來追機構。所以,綜合起來,要做好海外光伏項目的融資,第一是要有團隊,第二是要有成功經歷,第三點是要有創新。因為融資有很多創新的模式,一定要做到創新才能在不同的市場找到最合適的創新模式。剛才我講到的在日本市場我們做的CSIF就是屬于在日本的一個創新。

    關于下一個問題,我們國內的其他光伏同仁怎么辦?如果也想在國外做光伏項目和融資怎么辦?在這方面阿特斯是敞開胸襟的,我們愿意和國內所有的行業同仁伙伴一起合作,大家有什么機會和想法,請你們跟阿特斯的團隊一起討論,我們一定會做到共榮共贏。

    CPIA: 2021年中國也將進入光伏平價時代,您是如何看待“后平價”時代的國內光伏市場的?

    瞿曉鏵:“后平價”時代的國內光伏市場會平穩有序的增長。我們不會再看到像以前那樣暴增式的或者是搶節點(如630、1231等)形式的擴張,反過來大家會放慢節奏,穩健的去開發、準備光伏項目,把一個光伏項目做到完善、完美,然后再去建設。這是好事。一個行業本來就不應該追求暴漲暴落,就像我們在股市上經常說要“慢?!倍皇恰翱炫!币粯?,在光伏市場也是這樣。阿特斯肯定會成為一個騎著“慢?!钡欠€步前行的一個中國光伏市場的參與者。


    背景:瞿總曾說,“光伏行業就像跑馬拉松一樣”,一定要有經歷磨難的準備,要有平衡的心態,也要有長線發展的思路。經過十幾年的堅持與磨練,中國光伏行業已經從最初跌跌撞撞的孩童,成長為現在可以穩步快跑的青年。然而,成長過程并非一帆風順,歐美“雙反”、“201”、“337”等針對中國光伏企業的國際貿易摩擦屢見不鮮。

    CPIA:您認為,中國光伏行業該如何面對和克服國際貿易摩擦困難,始終保持全球領跑的位置?在不見硝煙的貿易戰場上,企業需要得到哪些方面的支持嗎?

    瞿曉鏵:首先我們要有一個心理準備,隨著中國光伏產業的進一步擴大,貿易摩擦是不可避免的。特別是以前的八、九年是純貿易摩擦,現在又有政治因素摻雜進來,所以將來不光是貿易摩擦,還要因為政治因素、政治原因、政治爭斗以貿易摩擦的形式出現,這方面我們必須要有心理準備,躲是躲不過去的。但是從另外一方面來說,我也不太擔心,因為在過去的八、九年中,咱們中國的光伏行業已經在這個方面積累了經驗,比如說我們的頭部企業都知道了怎么在海外拿起法律武器來爭取最好的利益,同時頭部的光伏企業也在國際化和全球產業布局方面做出了成功的經驗,這些都會讓我們有更好的辦法,在我們的工具箱里有更好的工具和工具組合拿出來來應對將來的貿易摩擦和貿易壁壘。

    在這方面,我覺得咱們中國政府能做的工作更多的是盡量營造一個好的宏觀環境,以及盡量在國際政治方面為中國的企業打造一個盡量好的環境去保駕護航。行業本身的問題主要還是要靠行業自己來解決,這樣也更加符合行業以及產業的市場化趨勢。所以,讓我們自己把我們自己的事情做好,叫做“人必自助,而后別人才會來助你”。


    背景:多年以來,阿特斯一直深耕多晶太陽電池領域,從MCCE、DWS、到P4、P5,阿特斯在金剛線切片、濕法黑硅、PERC等技術上都做出了巨大努力。在硅片大尺寸化的發展過程中,阿特斯也推出了182mm的硅片產品。同時,202071日,阿特斯嘉興技術研究院成立,重點進行異質結電池的研發。此前,已有松下、RCE、晉能科技等多家企業布局異質結電池,更有媒體稱,“2020年或將是HJT電池產業化元年?!?span>

    CPIA:多晶產品在未來市場占比將如何發展?

    瞿曉鏵:單晶和多晶兩種產品在過去的二十年中一直呈現一種“鐘擺效應”,即“此消彼長、此長彼消”。在未來的若干年中,單晶產品會占到整個市場的一半以上,占比份額會高,但是多晶產品也還會繼續保有它專門的市場,占有它的一席之地。阿特斯的多晶產品也會繼續發展,繼續為阿特斯賺錢。

    CPIA:瞿總,您是否認為HJT電池技術將是下一代晶硅電池的主流技術?您覺得HJT產業化對現有電池技術的競爭格局將帶來哪些影響?

    瞿曉鏵:其實HJT技術已經產業化二十年了。在過去的二十年中,先是三洋,后來三洋的技術被松下收購,他們已經做HIT的市場化產品近二十年了,只不過以前的HIT產品是“舊時王謝堂前燕”,是一個高端產品,一般的老百姓,特別是日本以外的市場用戶是看不見、用不起的。往后幾年,中國的設備制造商以及中國的光伏制造廠商會做的一件事情就是讓這支昔日的“王謝堂前燕”飛入尋常百姓家,變成一個大眾的產品。我認為,在四到五年時間中,HJT技術會“飛入尋常百姓家”。但是另外一方面,HJT技術的成功和進一步的產業化并不代表著晶硅PERC技術的消亡,我認為這兩個技術會并駕齊驅,會各有千秋,會在未來相當長的一段時間“各領風騷”,一起讓光伏行業更加的百花齊放。

    CPIA:您怎么看待未來大尺寸硅片產品的發展趨勢?

    瞿曉鏵:這個問題問的非常好。因為阿特斯是這一輪大尺寸光伏電池的領先者。早在2017年,阿特斯就第一個推出了166mm(六寸半)的硅片尺寸,此前的硅片的尺寸標準是156-158mm之間,阿特斯是第一個引入了166mm的產品尺寸。這個產品尺寸的引入顯然是適合了行業發展的大趨勢,所以在短短的一兩年之間,166mm就變成了主流,我覺得這也給整個行業開拓了思想、打開了思路。

    今年以來,我們又看到其他一些技術,比如182mm、210mm這些技術也在市場上出現。所以在硅片尺寸方面,一方面市場變得有點混沌了,特別是技術路線;另外一方面也是一種“百花齊放”的競爭格局。我個人認為,在這個范圍內,166mm、182mm、以及210mm這個范圍內的硅片尺寸都有一定的生命力,都屬于在市場上某一個特定的市場渠道或市場應用中有特點,同時有獨特優勢的產品。我認為,未來幾年我們可以看到的光伏主流產品會在這幾個尺寸當中發生。

     

    2020年的確是個多事之秋,但對于十幾年來一直以“穩健”為準繩的阿特斯來說,做到“兵來將擋水來土掩”早已不是難事,想行業之所想、與行業共進退也早已是刻在骨子里的大將之風。阿特斯只是中國光伏行業的一個縮影,風頭正勁的中國光伏行業雖鋒芒盡顯、活力四射,內心卻住著一個強大而沉穩的靈魂,用一種“靜聽花開花落,坐看云卷云舒”的心境,背靠一眾中國光伏企業筑牢的堅實堡壘,進一步打造著世界光伏行業的航空母艦。征程正未有窮期,阿特斯在前行,穩健而卓越,留下的是中國光伏的印記——這條路上星光璀璨,每一顆星都功不可沒。


    友情鏈接 

    XXXX娇小10另类_国产寡妇偷人在线观看_2366zz宅宅最新免费_ass朝鲜妇毛pic